RECAP DE #INBOUND23 : APERÇU DES NOUVELLES FONCTIONNALITÉS DE HUBSPOT

HubSpot, leader dans le domaine des logiciels de marketing et de vente inbound, a une fois de plus placé la barre très haut avec une multitude de nouvelles fonctionnalités dévoilées à l'occasion de l'INBOUND 23. Dans cet article, nous allons nous plonger dans les mises à jour passionnantes de Marketing Hub, CMS Hub, Sales Hub et Service Hub, en mettant en évidence les outils et les fonctionnalités qui sont prêts à transformer la façon dont vous abordez vos stratégies de marketing et de vente.

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SOMMAIRE

marketig hub + CMS HUB

1.GÉNÉRATEUR D'ARTICLES DE BLOG ALIMENTÉ PAR L'IA: AVEC LES DONNÉES DE SEMRUSH

2. AI CONTENT ASSISTANT: GÉNÉRATION DE TITRES ET DE MÉTA DESCRIPTIONS EN UN CLIC

3. AI CONTENT ASSISTANT: FLUIDIFIER LA CRÉATION DE CONTENU DANS L'ÉCOSYSTÈME HUBSPOT

4. CAMPAIGN ASSISTANT: CRÉATION DE PAGES D'ATTERRISSAGE AVEC DE LA GÉNÉRATION DE CONTENU

5. CAMPAIGN ASSISTANT: GÉNÉRATION DE TEXTES PUBLICITAIRES POUR LINKEDIN ET FACEBOOK

SALES HUB

PROSPECTION

1. SALES HUB: ESPACE DE TRAVAIL DE PROSPECTION

2. RAPPORT SUR LES ACTIVITÉS DE PROSPECTION : MAXIMISER LA PERFORMANCE DES VENTES

GESTION DES LEADS

PRÉVISIONS

1. Aperçu Prévisionnel

2. Suivi de la Précision des Prévisions

3. Prévision par l'IA :  Améliorer la prévision des ventes

4. Prévision sur l'ensemble des pipelines : Gestion holistique des ventes

RAPPORTS

1. Rapport sur les résultats de la séquence : Suivi de l'efficacité de la séquence

2. Rapport sur l'entonnoir de négociation : Rapport sur l'entonnoir remanié

3. Deal Journey Analytics : Comprendre les parcours des clients

INTÉGRATIONS

1. Apps essentielles pour Sales Hub : Libérer le potentiel d'intégration

2. Synchroniser les données entre HubSpot et LinkedIn Sales Navigator

3. Améliorez vos informations commerciales avec Salesforce Activity Sync

Conclusion

MARKETING HUB + CMS HUB

1. GÉNÉRATEUR D'ARTICLES DE BLOG ALIMENTÉ PAR L'IA: AVEC LES DONNÉES DE SEMRUSH

Pour les entreprises du secteur du marketing, le générateur d'idées de contenu alimenté par l'IA change la donne. HubSpot présente un outil révolutionnaire de génération d'idées de contenu, alimenté par les données de ChatGPT et de Semrush. Cet outil est conçu pour lutter contre le syndrome de la page blanche et améliorer vos efforts en matière de blogging.

Les avantages sont clairs : générer des sujets, des titres, des descriptions et des aperçus d'articles de blog sans effort, et les évaluer en fonction de leur potentiel de référencement. Les entreprises peuvent ainsi s'assurer que leur contenu trouve un écho auprès de leur public tout en maximisant leur visibilité sur les moteurs de recherche.

*Disponible en bêta publique pour tous les clients Free+.

2. AI Content Assistant: GÉNÉRATION DE TITRES ET DE MÉTA DESCRIPTIONS EN UN CLIC

L'AI Content Assistant, qui permet de générer des titres et des méta-descriptions en un seul clic, révolutionne la création de contenu. Pour les entreprises, cela signifie un gain de temps et de ressources précieux. Grâce à l'analyse de votre contenu par l'IA et à la création de titres et de descriptions adaptés au référencement, vous pouvez renforcer votre présence en ligne, augmenter le trafic et améliorer les taux de clics. Il s'agit d'un outil puissant qui permet aux entreprises d'optimiser leur contenu sans effort. (Intégrez cette fonctionnalité en toute transparence dans les pages du site Web, les pages d'atterrissage et les blogs).

*Disponible en version bêta publique pour tous les clients Free+.

3. AI Content Assistant: Fluidifier la création de contenu dans l'écosystème hubspot

Les créateurs de contenu peuvent désormais exploiter la puissance de l'IA dans l'éditeur de blog HubSpot avec Content Assistant. Que vous ayez besoin de réfléchir aux grandes lignes de votre blog, de rédiger des paragraphes attrayants, de générer de nouvelles idées ou d'affiner vos conclusions, cette fonctionnalité vous couvre. Il n'a jamais été aussi facile de modifier un texte existant pour le réécrire, le raccourcir, l'étoffer ou en ajuster le ton.

Pour les créateurs de contenu, cette fonctionnalité ouvre un monde de possibilités. Voici comment elle peut profiter à votre stratégie de contenu :

• • • • Efficacité: Gagnez du temps en générant rapidement des idées de contenu et des ébauches.
      • Qualité: Améliorez la qualité de votre contenu grâce à des suggestions basées sur l'IA.
      • Versatilité: Adaptez et modifiez facilement le contenu pour qu'il corresponde au ton et au style que vous souhaitez.
      • Consistence: Maintenez la cohérence de votre contenu, même lorsque vous procédez à des modifications.
      • Productivité: Augmenter la productivité en éliminant le syndrome de la page blanche et en rationalisant le processus d'écriture.

4. CAMPAIGN ASSISTANT: CRÉATION DE PAGES D'ATTERRISSAGE AVEC DE LA GÉNÉRATION DE CONTENU

Les entreprises peuvent désormais créer des pages d'atterrissage en toute simplicité grâce à l'assistant de campagne. Cet outil fluidifie le processus, de la création du contenu à la publication. En un seul clic, vous pouvez passer de la conception à la publication d'une page d'atterrissage. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de répondre rapidement aux tendances et aux opportunités du marché.

*Disponible en bêta publique pour tous les clients Free+.

5. CAMPAIGN ASSISTANT: GÉNÉRATION DE TEXTES PUBLICITAIRES POUR LINKEDIN ET FACEBOOK

• Obtenez trois variantes pour tester votre prochaine campagne en un seul clic.

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SALES HUB

PROSPECTION

1. Sales Hub: EsPACE DE TRAVAIL DE PROSPECTION

Les équipes de vente vont se régaler avec l'espace de travail de prospection. Cet espace de travail dédié consolide l'ensemble de l'expérience de prospection au sein de HubSpot. Les entreprises peuvent organiser leur journée efficacement, rester concentrées et lier leurs activités à leurs objectifs globaux sans avoir à changer d'application. Le résultat ? Des équipes de vente plus productives et plus performantes.

*Disponible en bêta publique pour tous les clients Sales Hub Pro+.

2. RAPPORT SUR LES ACTIVITÉS DE PROSPECTION : MAXIMISER LA PERFORMANCE DES VENTES

Le rapport sur les activités de prospection de HubSpot est un outil puissant conçu pour fournir des informations approfondies sur les activités de votre équipe de vente. Ce rapport prêt à l'emploi offre aux directeurs commerciaux une vue d'ensemble des performances de leurs équipes et de leurs représentants individuels. Il va au-delà des mesures de base et plonge au cœur des activités de prospection, vous permettant d'évaluer l'efficacité de vos processus de vente, l'allocation des ressources et la performance de l'équipe.

Exploiter des Informations Clés

Le rapport sur les activités de prospection vous fournit les données dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées et atteindre l'excellence commerciale. Grâce à ce rapport, vous pouvez :

1. Évaluez l'efficacité : Comprenez clairement l'efficacité avec laquelle votre équipe organise des réunions, inscrit des contacts dans des séquences, passe des appels et accomplit des tâches.
2. Identifier les opportunités : Identifiez les domaines dans lesquels vos processus de vente peuvent être optimisés pour obtenir de meilleurs résultats.
3. Mesurer les performances de l'équipe : Évaluez les performances de chaque membre de l'équipe, ce qui vous permet d'identifier les personnes les plus performantes et les domaines dans lesquels un coaching peut s'avérer nécessaire.
4. Affectation efficace des ressources : Prenez des décisions fondées sur des données concernant l'affectation des ressources, en veillant à ce que les efforts de votre équipe soient alignés sur vos objectifs commerciaux.

*Disponible pour tous les clients Sales Hub Pro+.

GESTION DES LEADS

Lead Management introduit un nouvel "objet" leads dans HubSpot, intégré dans l'espace de travail de prospection. Les entreprises peuvent désormais créer facilement des leads à partir de leurs contacts, éliminant ainsi les difficultés liées à l'attribution manuelle des leads. La rationalisation de ce processus garantit que les leads sont distribués efficacement aux bons membres de l'équipe, ce qui augmente l'efficacité et réduit les fuites de leads.

*Disponible en bêta publique pour tous les clients de Sales Hub Pro+.

PRéVISIONS

1. Aperçu Prévisionnel
2. Suivi de la Précision des Prévisions
3. Prévision par l'IA :  Améliorer la prévision des ventes :

L'assistant de prévision de HubSpot change la donne pour les équipes de vente. Il vous permet de comparer les prévisions de votre équipe par rapport aux prévisions de HubSpot alimentées par l'IA, qui s'appuie sur les données historiques des ventes pour projeter avec précision les ventes futures.

Avantages pour les équipes de vente

• • • • Décisions fondées sur des données: S'assurer que vos prévisions sont basées sur des données historiques précises.
      • Une planification confiante: Prendre des décisions en connaissance de cause et allouer les ressources de manière efficace.
      • Amélioration des prévisions: Améliorez la précision de vos prévisions de vente.

*Actuellement en bêta privée pour tous les clients de Sales Hub Pro+.

La gestion des objectifs et des prévisions sur l'ensemble des pipelines est désormais une réalité. Cette fonctionnalité permet d'avoir une vision globale de la performance des ventes à travers les différents pipelines. Les entreprises peuvent aligner leurs stratégies et leurs ressources de manière efficace, garantissant ainsi une croissance et un succès constants.

*Disponible pour tous les clients Sales Hub Pro+.

RAPPORTS

1. Rapport sur les résultats de la séquence : Suivi de l'efficacité de la séquence

Pour les clients de Sales Hub Enterprise, le rapport sur les résultats des séquences apporte de nouvelles mesures. Suivez le taux d'accord et le chiffre d'affaires total influencés par vos séquences. Cette approche basée sur les données permet aux entreprises d'affiner leurs séquences de vente pour obtenir de meilleurs résultats. C'est une mine d'informations pour optimiser les stratégies de vente.

• • • • Taux d'accord - le pourcentage de contacts inscrits dans une séquence qui a abouti à la création d'une affaire

• • • • Chiffre d'affaires total - le montant des recettes provenant des affaires conclues influencées par la séquence

*Disponible en version bêta publique pour tous les clients de Sales Hub Enterprise.

2. Rapport sur l'entonnoir de négociation : Rapport sur l'entonnoir remanié

HubSpot a réorganisé les rapports sur les entonnoirs avec des visualisations améliorées. Les entreprises peuvent désormais analyser les sauts, les conversions et le temps passé dans l'étape grâce aux visualisations de Sankey et de l'entonnoir. Ce niveau de personnalisation est disponible pour les clients Enterprise, ce qui leur permet d'adapter leurs rapports à leurs besoins spécifiques.

*Disponible en bêta publique pour tous les clients Sales Hub Pro+.

3. Deal Journey Analytics : Comprendre les parcours des clients

L'analyse du parcours client, exclusive à Sales Hub Enterprise, offre des informations basées sur les transactions. Les entreprises peuvent ainsi mieux comprendre comment les clients naviguent dans le processus de vente. Ces informations peuvent être utilisées pour optimiser les interactions avec les clients et améliorer l'expérience de vente.

*Disponible pour tous les clients de Sales Hub Enterprise.

INTéGRATIONS

1. Apps essentielles pour Sales Hub : Libérer le potentiel d'intégration

Les entreprises peuvent désormais explorer une collection d'intégrations recommandées dans l'App Marketplace de HubSpot. Ces intégrations comprennent :

• • • • • ZoomInfo, 
        • Gong.io, 
        • PandaDoc, 
        • Aircall

et bien d'autres encore, améliorant les capacités de vente. L'intégration de ces outils permet aux entreprises de rationaliser leurs processus de vente, d'améliorer la communication et de stimuler la productivité.

2. Synchroniser les données entre HubSpot et LinkedIn Sales Navigator

L'intégration de LinkedIn Sales Navigator de HubSpot s'enrichit d'une synchronisation transparente des données dans les deux sens. Cette avancée permet d'obtenir des informations automatisées et des capacités de reporting étendues, surpassant l'intégration précédente. HubSpot sera l'une des premières plateformes logicielles de vente à offrir cette intégration.

3. Améliorez vos informations commerciales avec Salesforce Activity Sync

Integration des données sans effort

Salesforce Activity Sync de HubSpot change la donne pour les équipes de vente. Elle simplifie le processus de synchronisation des activités Salesforce dans HubSpot, garantissant un flux de données transparent. Grâce à cette intégration, vous pouvez désormais analyser sans effort les appels, les réunions, les tâches et bien d'autres choses encore, le tout dans le Hub de vente, quelle que soit l'origine de ces activités.

Des informations précieuses à découvrir

Ce qui distingue Salesforce Activity Sync, c'est sa capacité à fournir des informations approfondies sur vos opérations de vente. En consolidant les données de Salesforce et de HubSpot, vous obtenez une vision holistique des interactions avec vos clients. Ces informations vont au-delà des mesures de surface et vous permettent de :

• • • • Suivre les progrès: Suivez l'évolution de vos appels et réunions de vente au fil du temps.
      • Identifier les tendances: Repérer les tendances émergentes en matière d'engagement des clients et de taux de réponse.
      • Optimiser les stratégies: Affinez vos stratégies de vente en vous appuyant sur des données.
      • Améliorer la relation client: Identifier les domaines permettant d'améliorer les interactions et les relations avec les clients.
      • Mesurer l'efficacité: Mesurez l'efficacité de vos activités de vente et de l'allocation de vos ressources.

*Salesforce Activity Sync est actuellement en bêta privée et sera disponible pour tous les clients Pro+.

CONCLUSION : ADOPTEZ LES INNOVATIONS INBOUND 23 DE HUBSPOT DANS LE DOMAINE DU MARKETING ET DES VENTES

Alors que nous terminons ce voyage à travers les nouvelles fonctionnalités de HubSpot dévoilées à INBOUND 23, une chose est claire : l'innovation et l'autonomisation sont au premier plan. Ces mises à jour permettent aux spécialistes du marketing et aux équipes commerciales d'exceller dans leurs activités, de prendre des décisions fondées sur des données et d'obtenir des résultats exceptionnels. HubSpot continue d'ouvrir la voie en révolutionnant la façon dont les entreprises abordent le marketing et les ventes dans un paysage numérique en constante évolution. Restez à l'écoute pour d'autres avancées passionnantes à l'horizon, car HubSpot continue de façonner l'avenir du marketing et des ventes entrants.

Chez Elixir, nous ne sommes pas un simple partenaire HubSpot - nous sommes votre allié stratégique dans le monde de l'inbound marketing et des ventes. Passionnés par la croissance, nous avons exploité la puissance de HubSpot pour aider des entreprises comme la vôtre à prospérer dans le paysage numérique.

Unlock the Power of HubSpot: Let's Elevate Your Marketing and Sales Together!