janv. 3, 2024

3 MÉTHODES EFFICACES POUR RATIONALISER VOS CONTACTS SUR LES SALONS ET MAXIMISER VOTRE RETOUR SUR INVESTISSEMENT

Meilleures pratiques

Vous serez peut-être surpris d'apprendre que les salons professionnels restent un outil puissant pour les entreprises manufacturières. Chez Elixir, notre expérience avec des clients de l'industrie manufacturière dans le monde entier a montré que les salons professionnels restent une pierre angulaire de leur stratégie de marketing. Dans cet article, nous nous penchons sur les raisons de cette situation et sur la manière dont vous pouvez tirer parti de HubSpot CRM, nous explorons les défis rencontrés et nous présentons trois méthodes efficaces pour maximiser le potentiel de vos prospects sur les salons professionnels et augmenter votre retour sur investissement.

SOMMAIRE

LE PARADOXE DES SALONS : LA PERTINENCE DANS UN MONDE NUMÉRIQUE

LE TRIO DE TÊTE : MÉTHODES D'ENREGISTREMENT DES PROSPECTS - TIRER PARTI DE HUBSPOT CRM

1. SCANNER DES CARTES DE VISITE - HUBSPOT MOBILE APP

2. STATIONS D'AUTO-ENREGISTREMENT - FORMULAIRE HUBSPOT

3. IMPORTER DES LISTES DE PROSPECTS - DANS HUBSPOT

HUBSPOT : LE SUCCÈS DES SALONS PROFESSIONNELS

LE PARADOXE DES SALONS: LA PERTINENCE DANS UN MONDE NUMÉRIQUE

Avec l'émergence du marketing numérique, on pourrait s'interroger sur la pertinence des salons professionnels. Cependant, notre expérience indique que près de +/- 95 % de nos clients actuels du secteur manufacturier continuent à participer à des salons et à des conférences. Pourquoi ? Ces événements offrent une occasion unique d'entrer en contact avec des prospects dans un cadre tangible, en face à face. La plateforme permet aux entreprises de montrer leur autorité, leur crédibilité et leur influence au sein de leur secteur.

Si les salons professionnels présentent une valeur immense, la gestion efficace des prospects générés peut s'avérer une tâche ardue. D'après l'expérience de nos clients, on estime que +/- 80 % des entreprises manufacturières se débattent avec cet aspect crucial. Pour y remédier, il est impératif de mettre en place un processus de gestion des prospects bien structuré. Cela implique d'inviter des prospects, d'assigner des représentants de stand, et d'automatiser les suivis pour une efficacité rationalisée ; tout cela sera fait au sein de votre compte HubSpot.

LE TRIO DE TÊTE: MÉTHODES D'ENREGISTREMENT DES PROSPECTS - TIRER PARTI DE HUBSPOT CRM

Présentation de trois méthodes efficaces pour simplifier et optimiser le processus d'enregistrement des prospects, en veillant à ce qu'aucune opportunité commerciale précieuse ne soit perdue.

1. SCANNER DES CARTES DE VISITE - HUBSPOT MOBILE APP

La première méthode consiste à scanner les cartes de visite sur place à l'aide de l'application HubSpot Mobile. Malgré l'ère numérique, les cartes de visite restent la monnaie de connexion B2B. Elles offrent un moyen transparent d'échanger des informations de contact essentielles, garantissant une saisie précise des données en temps réel. En scannant les cartes de visite immédiatement, vous éliminez les risques associés à la perte ou à l'égarement des cartes physiques, garantissant ainsi que tous les prospects sont capturés correctement.

2. STATIONS D'AUTO-ENREGISTREMENT - FORMULAIRE HUBSPOT

La deuxième technique consiste à installer des stations d'auto-inscription sur votre stand d'exposition. En utilisant des appareils tels que des iPads avec des formulaires HubSpot personnalisés, vous permettez aux prospects de fournir leurs informations de leur plein gré. L'intégration immédiate avec HubSpot permet une communication de suivi instantanée. Cette approche améliore la précision des données et responsabilise les prospects, favorisant ainsi l'engagement de la marque.

3. IMPORTER DES LISTES DE PROSPECTS - DANS HUBSPOT

Enfin, les salons professionnels fournissent souvent des listes de prospects sous forme de fichiers CSV ou Excel. Ces listes contiennent les participants qui ont un intérêt direct pour votre secteur d'activité ou vos produits. L'importation de ces listes directement dans votre compte HubSpot élimine la nécessité d'une saisie manuelle des données et garantit qu'aucune piste potentielle n'est négligée. Ces participants ont déjà manifesté leur intérêt, ce sont les prospects que vous devez cibler pour vos campagnes de suivi.

Pour en savoir plus sur la manière de configurer correctement vos fichiers afin d'éliminer toute erreur : https://knowledge.hubspot.com/fr/crm-setup/set-up-your-import-file

HUBSPOT : LE SUCCÈS DES SALONS PROFESSIONNELS

Par essence, la capture et la gestion efficace des prospects est la clé pour maximiser le retour sur investissement de votre salon. En intégrant ces stratégies d'enregistrement des prospects aux outils puissants de HubSpot, vous donnez à votre entreprise les moyens d'extraire le maximum de valeur des salons professionnels. La synchronisation des prospects par la numérisation des cartes de visite, le déploiement de stations d'auto-enregistrement et l'importation de listes de prospects rationalise votre gestion des prospects. Associée à des suivis automatisés et à des informations fondées sur des données, cette méthode propulse vos efforts en matière de salons professionnels vers le succès.

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