HubSpot's July Updates: Elixir's Top Picks
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Imaginez ceci : Votre équipe de vente s'épanouit dans l'écosystème Salesforce, en gérant les pistes et en concluant des affaires de manière efficace. De son côté, votre équipe marketing excelle dans HubSpot, en créant des campagnes attrayantes et en nourrissant les clients potentiels. Le défi ? Aligner ces plateformes et ces équipes de manière transparente. C'est là que l'intégration HubSpot Salesforce entre en jeu - elle agit comme un pont stratégique, connectant l'expertise commerciale de Salesforce avec les capacités marketing dynamiques de HubSpot. marketing dynamiques de HubSpot et surtout les données. Cette puissante pile technologique redéfinit la façon dont les organisations abordent l' alignement crucial entre les équipes de vente et de marketing.
Plus qu'une intégration, il s'agit d'une évolution calculée vers la croissance et le chiffre d'affaires de l'entreprise. L'étude de HubSpot le souligne : "L'alignement des ventes et du marketing a un impact réel. Les organisations ayant un bon alignement n'obtiennent pas seulement une croissance des bénéfices de 27 % plus rapide sur trois ans, mais elles concluent également 38 % de contrats en plus. Les entreprises dont les ventes et le marketing sont bien alignés réalisent un chiffre d'affaires marketing supérieur de 208 % à celui des entreprises dont les équipes sont désunies.
Rejoignez-nous pour explorer les défis communs entre les ventes et le marketing et comment cette intégration permet de boucler la boucle entre le marketing et les ventes. Elle révolutionne votre approche de l'engagement client et pose les bases d'une croissance évolutive !
→ Lisez pour en savoir plus sur la navigation dans 4 scénarios d'entreprise différents quand il s'agit d'envisager l'intégration HubSpot Salesforce.
Défis communs entre les ventes et le marketing :
SMARKETING - aligner les ventes et le marketing
Envisager un partenaire d'intégration
Dans le cadre des activités quotidiennes de l'entreprise, nous nous heurtons souvent aux obstacles familiers qui se dressent entre les équipes de vente et de marketing. Cette section est consacrée à l'examen approfondi des défis les plus délicats, qui vous sembleront probablement familiers, car nous les avons tous rencontrés à un moment ou à un autre.
Déconnexion entre les ventes et le marketing : Les informations relatives aux prospects, aux interactions avec les clients et aux campagnes de marketing sont souvent stockées dans des systèmes distincts. sont souvent stockées dans des systèmes distincts. Ce cloisonnement empêche une compréhension unifiée du comportement des clients, ce qui complique l'alignement des stratégies des deux équipes.
Mauvais alignement dans la maturation des prospects : En l'absence d'un système cohérent, le processus d'orientation des clients potentiels dans l'entonnoir des ventes devient difficile. Le marketing peut générer des leads qui ne correspondent pas aux attentes des ventes, ce qui entraîne un parcours décousu et une perte potentielle de prospects précieux.
Absence de communication unifiée : Une mauvaise communication et un manque d'alignement entre les équipes de vente et de marketing peuvent conduire à des opportunités manquées et à une collaboration inefficace. La rationalisation de la communication est essentielle pour s'assurer que les deux équipes sont sur la même longueur d'onde et qu'elles coordonnent leurs efforts en vue d'atteindre des objectifs communs.
Des transferts inefficaces : Le transfert des prospects du marketing aux ventes et la coordination des campagnes impliquent souvent des processus manuels. Cette charge de travail manuelle ralentit non seulement le flux de travail global, mais peut également entraîner des erreurs et des incohérences dans la gestion des leads.
Le coût du désalignement : Lorsque les choses ne sont pas synchronisées, elles se répercutent là où elles font le plus mal, c'est-à-dire sur le chiffre d'affaires.
Source : HubSpot : HubSpot
Le besoin de collaboration entre les ventes et le marketing est quelque chose que nous voyons de plus en plus jouer dans les défis - cela a donné lieu au concept de Smarketing - une approche stratégique pour aligner les objectifs et les efforts des équipes de vente et de marketing de votre organisation .
Le Smarketing, fusion de "sales" et "marketing", se traduit par une philosophie de décloisonnement entre les deux. Il s'agit d'une stratégie holistique qui met l'accent sur la définition d'objectifs communs, le partage de mesures et l'utilisation de canaux de communication unifiés. Le scénario idéal consiste à créer un environnement synergique dans lequel les ventes et le marketing sont alignés et travaillent ensemble à la réalisation d'objectifs communs.
Source : HubSpot
La prochaine question qui se pose est la suivante : si les deux départements parlent ensemble et que la direction encourage les équipes de vente et de marketing à communiquer et à prospérer, MAIS les plateformes elles-mêmes communiquent-elles les données entre vos équipes de manière efficace et précise ? comme vos équipes de vente qui travaillent dans Salesforce et le marketing dans HubSpot.
Voyons comment cette intégration permet non seulement de relever les défis de la collaboration, mais aussi de favoriser activement la réussite des deux départements.
Pourquoi l'intégration est-elle importante ? Aligner les équipes de vente et de marketing dans un environnement intégré
Des décisions éclairées sont l'épine dorsale de la réussite. Les fonctions intégrées d'analyse et de reporting permettent de prendre des décisions fondées sur des données dans les domaines de la vente, du marketing et de la gestion de projet, et d'optimiser les stratégies pour un impact maximal. Grâce à des informations partagées, vos équipes peuvent prendre des décisions qui profitent à l'ensemble de l'organisation, instaurant ainsi une culture de collaboration stratégique.
Le temps est un facteur essentiel. En alignant les efforts de vente et de marketing et en intégrant de manière transparente les projets en cours, vous réduisez considérablement les cycles de vente, augmentez l'efficacité et maximisez le potentiel de revenus. Cette accélération n'est pas seulement une amélioration numérique, mais un témoignage de la puissance de la collaboration et de l'alignement.
Préparez l'avenir de votre entreprise. L'intégration HubSpot Salesforce n'est pas seulement un outil pour aujourd'hui, mais un investissement stratégique dans l'évolutivité et la croissance de votre entreprise à travers les ventes, le marketing et les initiatives de projets en cours. Cette intégration devient le plan directeur d'une croissance évolutive, garantissant que vos stratégies d'alignement évoluent avec la dynamique changeante de votre entreprise.
Impact global si vous alignez vos équipes de vente et de marketing
Source : HubSpot HubSpot
Dans l'aventure de l'intégration, où la simplicité rencontre la puissance, il y a des moments où le playbook standard peut nécessiter une touche supplémentaire - faites appel à l'expertise d'un partenaire d'intégration.
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