Guide pour une INTéGRATION entre HubSpot et Salesforce pour  Naviguer des Scénarios commerciaux

En intégrant Salesforce et HubSpot dans votre stratégie commerciale, les choses peuvent devenir un peu délicates. Différentes situations entraînent des défis uniques, et c'est là qu'intervient notre guide. Nous approfondirons les subtilités du choix d'intégrer Salesforce à HubSpot, la navigation dans des migrations transparentes avec intégration et l'exploration de la puissance autonome de HubSpot. Notre objectif est de démystifier le processus et de présenter des approches personnalisées basées sur les besoins uniques de votre entreprise.

Que vous soyez un professionnel chevronné de Salesforce, que vous envisagiez d'effectuer un changement ou que vous repartiez à zéro avec un CRM, nous avons ce qu'il vous faut.

Considérez ce manuel comme votre feuille de route pour comprendre les nuances de l'intégration de Salesforce HubSpot et découvrir pourquoi HubSpot se distingue comme la solution transformatrice pour des entreprises comme la vôtre.

TABLE DES MATIÈRES

SCÉNARIO #1: Vendre dans Salesforce & Market dans HubSpot

SCÉNARIO #2: Migrer de Pardot vers HubSpot Marketing

SCÉNARIO #3: Salesforce & Pardot RIPOUT pour un CRM unifié - Migration totale vers HubSpot

SCÉNARIO #4: Repartir de zéro avec HubSpot  

Conclusion

Envisager un partenaire d'intégration

scenario #1: vendre dans SALESFORCE & MARKET dans HUBSPOT

Le plus souvent, nous constatons que presque toutes les équipes commerciales utilisent Salesforce, mais voici le problème : vous ne disposez actuellement pas de plate-forme marketing. Si vous souhaitez conserver les éléments dans l'écosystème Salesforce, vous devez savoir que Salesforce ne fournit pas de solution marketing dans son package Sales Cloud. Maintenant, le dilemme fait surface : Pardot / Salesforce Marketing Cloud pour vos besoins marketing ? Bien que Pardot/Marketing Cloud soit une option viable, il doit encore être intégré et ne fait pas vraiment mouche en matière d'automatisation du marketing.

Les spécialistes du marketing sont désormais à la recherche d'une solution réellement adaptée à leurs besoins en matière d'automatisation..

Entrez dans HubSpot Marketing Hub – la réponse inégalée et conviviale à vos besoins d'automatisation du marketing. Positionné comme la solution d'automatisation du marketing optimale pour Salesforce.

HubSpot se distingue par :

• INTÉGRATION NATIVE DE SALESFORCE :

  Fusionnez en toute transparence HubSpot avec votre infrastructure Salesforce existante, garantissant ainsi un écosystème numérique cohérent.

• CRÉATION INTUITIVE DE FLUX DE TRAVAIL :

  Profitez d'une expérience sans tracas pour nourrir les prospects et les clients grâce à l'interface conviviale de HubSpot, rationalisant votre flux de travail sans effort.

• ÉCOSYSTÈME D'APPLICATIONS ÉTENDUS :

  Accédez à un marché d'applications, d'intégrations et de fonctionnalités centrées sur le marketing, faisant de HubSpot le choix préféré des entreprises qui s'efforcent d'un alignement impeccable des ventes et du marketing.

• UTILISEZ TOUTES LES DONNÉES POUR LE MARKETING :

  Vous pouvez contacter des contacts en fonction des critères des objets associés et utiliser les données de ces objets dans des ressources marketing.

ENTREZ DANS L'INTÉGRATION HUBSPOT SALESFORCE

Dans ce scénario, la décision stratégique d'intégrer HubSpot à Salesforce devient un catalyseur pour combler le fossé entre les ventes et le marketing. L'intégration crée un flux de travail fluide qui fait avancer votre entreprise, consolidant HubSpot comme le choix ultime pour réaliser un marketing de premier ordre dans le paysage Salesforce.

Découvrez ici pourquoi vous devriez envisager l'intégration Salesforce HubSpot pour la croissance de votre entreprise.

SCENARIO #2: migrer de pardot vers hubspot marketing hub

Dans le scénario où les entreprises utilisent Salesforce pour les ventes et ont initialement choisi Pardot/Salesforce Cloud Marketing pour le marketing, une tendance commune que nous observons est que de nombreuses entreprises prennent la décision de migrer vers les hubs marketing HubSpot. Pourquoi est-ce? – La ou les raisons de ce changement sont ancrées dans les défis auxquels les équipes marketing sont souvent confrontées avec les fonctionnalités de Pardot, qui ne parviennent pas à produire les résultats souhaités. Ces limitations conduisent finalement les entreprises à prendre la décision stratégique de passer de Pardot à HubSpot.

Cette migration n’est pas un choix aléatoire mais une décision mûrement réfléchie motivée par le besoin d’une solution marketing plus robuste et plus efficace. Les problèmes courants rencontrés avec Pardot, tels que les difficultés à atteindre les résultats souhaités, les fonctionnalités inadéquates ou les limites dans la prise en charge des stratégies marketing en évolution, contribuent au processus de prise de décision.

Il est toutefois crucial de souligner que cette transition nécessite une approche minutieuse. L'entreprise doit assurer la poursuite des activités de vente et de marketing pour éviter les perturbations des campagnes en cours. Malgré les défis, la décision de migrer est considérée comme une étape essentielle vers l’amélioration de l’efficacité globale du marketing et un meilleur alignement entre les objectifs commerciaux et marketing.

ENTREZ DANS L'INTÉGRATION HUBSPOT SALESFORCe

– le pivot qui facilite ce processus de migration. En permettant aux entreprises de passer/migrer de Pardot vers HubSpot tout en gardant l'équipe commerciale ancrée dans Salesforce, cette intégration garantit un changement fluide et efficace. Cela devient la pierre angulaire du maintien de la continuité et de l’alignement entre les facettes essentielles de l’entreprise pendant cette période de transformation et par la suite. Vous vous demandez comment exactement l’intégration aligne les équipes commerciales et marketing ?

Découvrez plus de détails dans cet article de blog.

Scenario #3: SALESFORCE & PARDOT RIPOUT pour un CRM unifié - MIGRATION TOtale vers HUBSPOT 

Dans le monde complexe de la gestion des ventes dans Salesforce et du marketing dans Pardot, les entreprises se rendent compte que les équipes commerciales et marketing ne sont pas en mesure d'exploiter pleinement leur potentiel. La courbe d'apprentissage abrupte pour l'adoption par l'utilisateur final constitue un obstacle. La solution? Une migration complète vers HubSpot.

En choisissant HubSpot, qui fournit le Sales Hub adapté aux équipes commerciales et le Marketing Hub pour les équipes marketing, les entreprises peuvent unifier leurs efforts CRM et simplifier leurs opérations.

En résumé, une migration complète vers HubSpot offre non seulement des solutions aux problèmes existants, mais ouvre également de nouvelles possibilités pour améliorer l'efficacité, la collaboration et la croissance des fonctions commerciales et marketing.

Entrez dans l'intégration HubSpot Salesforce

Une observation courante dans ce scénario est que malgré l'utilisation de Pardot pour le marketing, le back-office ou les données de base restent souvent situés dans l'environnement Salesforce. L'intégration avec Salesforce devient essentielle, garantissant que les données de base essentielles restent dans un espace familier, permettant une synchronisation transparente des données et facilitant une expérience CRM plus unifiée et efficace.

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scénario #4: Repartir de zéro avec hubspot

Dans le scénario où une entreprise redémarre sans solutions CRM préexistantes, HubSpot est souvent le choix incontournable en termes de simplicité, de polyvalence et de rentabilité. Les hubs de ventes, de marketing et de services de HubSpot fournissent une solution globale avec des fonctionnalités conviviales et des forfaits gratuits.

Choisir HubSpot dès le départ garantit que votre entreprise démarre du bon pied, avec une plate-forme centralisée qui intègre de manière transparente les fonctions de vente, de marketing et de service. La facilité d'adoption par les utilisateurs fait de HubSpot un choix attrayant pour les entreprises qui se lancent dans leur parcours CRM.

Conclusion:

Ces scénarios décrivent les divers défis auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'elles envisagent l'intégration de Salesforce, soulignant la nécessité de solutions sur mesure. La décision d’intégration étant souvent monumentale, l’implication d’un partenaire compétent devient cruciale. En recherchant des conseils professionnels, vous pouvez naviguer dans le paysage complexe de l’intégration Salesforce, garantissant ainsi à votre entreprise un alignement optimal entre les ventes et le marketing, vous propulsant ainsi vers un succès durable.

CONSIDÉRER UN PARTENAIRE D'INTÉGRATION POUR L'INTÉGRATION DE SALESFORCE HUBSPOT :

Dans le parcours d'intégration, où simplicité rencontre puissance, il y a des moments où le manuel de jeu standard peut nécessiter une touche supplémentaire. Certains scénarios, avec des besoins au-delà de la norme (pensez à un mappage personnalisé ou à des automatisations complexes) nécessitent l'expertise d'un partenaire d'intégration. Apprenez-en davantage sur Elixir en tant que partenaire d'intégration incontournable.

Ici, l’essentiel ne réside pas seulement dans la reconnaissance des défis, mais également dans l’optimisation des solutions adaptées aux exigences spécifiques de votre entreprise.

Besoin d'aide pour naviguer dans l'intégration/migration de Salesforce et HubSpot ? Explorez les possibilités avec nous pour votre parcours professionnel.